导读：当手机厂商渠道把「内容」作为新的竞争力，我们是否应该重新审视渠道和CP的关系了？  前段时间，葡萄君参加了华为游戏中心举办的一场行业交流会，意料之外的惊喜。 这场在西湖边上的法云村举办，名为「侠时代」的交流会，汇聚了武侠游戏的半壁江山——《天龙八部2》《我的侠客》《烟雨江湖》《少年游》《忍者必须死3》等十一款游戏的制作人悉数到场，主持圆桌论坛的是灵游坊CEO梁其伟，而光是网易一家公司，就来了《逆水寒手游》制作人听雨、《永劫无间》制作人关磊、《射雕》制作人小官三位明星制作人。 别的且不说，至少网易的制作人一向很少对外，若非自家活动，能在线下一口气凑齐三位「掌门人」的几率少之又少。更何况这几款产品一直都备受行业热议，游戏葡萄也都曾有过报道。于是几个疑问难免涌上心头： 华为游戏中心为什么要举办这场交流会？ 这些明星制作人为什么愿意来这场交流会？  在这场活动中，大家笑谈游戏江湖之后，输出了什么干货内容？ 带着以上问题，我来到活动现场，跟华为游戏中心以及现场的制作人聊了聊，并得到了出乎意料的答案—— 在这个时代，华为这样的手机厂商渠道，已经不再把常说的「软硬件协同」当作唯一的竞争力。他们还在努力联合CP生产独家的高品质内容，并通过内容化转型帮助游戏获得更良性的增长。从这个角度来说，同为内容生产者，CP和渠道的关系日益紧密。 几位制作人都聊了些什么？ 所以几位制作人在活动现场到底聊了些什么？我们不妨先从最近免费榜第一，畅销榜第二的《逆水寒》手游说起。 《逆水寒》手游的制作人听雨曾经撂下的那些狠话，我猜读者都有所耳闻，比如「让MMO再次伟大」、「要革自己的命」等等。在现场他也再度表示：“所谓的「革命」，虽然言论有点狂妄，但都是团队内心的渴望。我们要颠覆和打破传统认为的定式和套路。” 随后，听雨系统性地梳理了传统MMO的十大痛点，并给出了具体的破局方案。比如针对「大量卖数值的游戏肯定不是好游戏」的问题，他们首创了MMO+开放世界的赛季制模式，“将神兵还于江湖，装备全靠玩家自己打，把闯荡江湖的体验交给玩家自由选择。” 用听雨的话说，与其说他们的产品是《逆水寒》手游，不如说他们在做的事《逆水寒2》，“一个《逆水寒》的全面进化加强版”。说实话，这些话当时我听起来还有些怀疑，但如今这款游戏已经上线，成绩大家有目共睹，他们的承诺也算是全部兑现了。 相比听雨对于游戏设计的理性探讨，《永劫无间》制作人关磊的分享则更感性一些——他从《流星蝴蝶剑》到《永劫无间》，回顾了自己“失败”的游戏人生。 从某种意义上说，关磊的前半生有点儿像是武侠小说中男主的模板：从2002年的《流星蝴蝶剑》，到2011年的《新流星搜剑录》，他所在的项目团队在商业层面总是一败再败；直到2021年，他所负责的《永劫无间》才凭借高品质和创新玩法，终于收获了大批玩家的肯定，并在上线一年后，打破了国产买断制游戏1000万销量的记录。 顺带一提，我猜在这场活动之前，应该没有几个人知道，00年代风靡全国网吧的《流星蝴蝶剑》，其实诞生于关磊所在团队的一个简单想法：「我们中国人，难道不能拿着剑玩CS（玩法）吗？」 和前两款完成度很高的游戏不同，《射雕》还处在紧锣密鼓的研发阶段，而制作人小官，也更详细地分享了这款融合射雕、神雕、倚天三部曲的全平台武侠开放世界的设计思路。“它要横跨150年的时间线，汇集300多名金庸侠客。允许玩家在不同的季节和时间，和原著中不同的侠客拓展关系，自由学习和搭配武学，探索多线分支剧情。希望玩家还原江湖的同时，也可以改写江湖。” 让我印象最深的，是团队对于内容的重视，为了在追求内容创新的同时尊重历史的真实性，团队查阅了大量史料，还原了宋代地理、水文、物候、服饰、装束、建筑、风土人情甚至词牌音乐的种种细节。 而在最后的圆桌讨论环节，灵游坊CEO梁其伟与三位制作人，以及华为游戏中心休闲游戏运营部部长围绕自己接触武侠的经历、印象最深的武侠作品、武侠文化的传播、武侠社交的关键等问题，探讨了武侠游戏的发展。最后大家得出结论：好的武侠游戏往往会融入民族文化的精华，向世界输出优秀的中华文化。 当然，这场活动的干货远不止这些。比如在活动结束后的交流环节，大家就探讨了武侠游戏的更多问题——MMO的未来到底在哪儿？战术竞技游戏该不该加入公会？开放世界的社交机制该如何控制？AI对美术流程的改变到底有多大？用大模型配合海量金庸著作的研究资料，能不能塑造出一个栩栩如生、可对话可交互的郭靖？ 游戏行业的三个本质 除了以上制作人在游戏策划阶段的干货分享，我们与网易三位制作人对投入与产出、游戏创新以及游戏商业化等话题进行了更深入的探讨。夸张一点儿说，他们的看法可能昭示了游戏行业的三个本质。 第一个话题关于内容品质和开发成本：现在做一款开放世界RPG，门槛到底有多高？毕竟像《逆水寒》手游就曾公开宣布，他们的成本肯定会超过10亿。 在听雨看来，10个亿的成本已经成了开放世界RPG大作的门槛，其中最贵的部分来自美术。"你要做很多内容，尤其是高品质的内容。" 小官也表示，当今市场对于内容品质和数量的要求越来越高。"一个相同水平的文案，绝对产出可能只有之前的1/5到1/10……比如想做一个郭靖的行为玩法，那我们需要随时匹配他的剧情状态，这个设计的广度和质量要比过去高太多了。" 第二个话题关于游戏创新：《逆水寒》手游为什么那么执着于革自己的命？创新的代价又是什么？ 听雨的答案是，很多玩法设计并不是一开始就确定的。比如也就是今年年初，他们才放弃了随机锻造装备的付费点，转而走不卖数值的赛季制——那些炫酷的动效也都被搁置了。 "业内有很多游戏上线时特别火爆，但一段时间之后就不见了，如果做一样的设计，我们能比它们强多少呢？所以最重要的是游戏做成什么样，才能长久地被玩家喜欢。而且我们认为不卖数值是未来注定的趋势，像FF14、《剑网3》和关哥（关磊）的《永劫无间》都给了我们很大的信心。" 第三个话题则更加复杂，它关乎热爱和商业的矛盾：关磊做了20多年动作游戏，一直在打磨核心玩法和游戏性，这是一种什么体验？为什么不去「顺应时代」，做一点儿看起来更容易赚钱的东西？ 关磊的答案很简单："从2002年《流星蝴蝶剑》上线到《永劫无间》，市面上几乎没有同类游戏，它似乎没有一条成功的路，大家都不敢做。但我深信它会成功，我们整个团队又都是动作游戏的狂热爱好者，大家应该是最有机会把它做成功的人，我们不做，谁来做呢？" 这三个问题和相关讨论，或许也昭示了游戏行业甚至内容行业的本质：好内容会越来越贵，但也越来越不可或缺；为了获得用户更持久的认可，每家公司都要随时关注外界和变化，并做好准备革自己的命；成功的一大法门，是精准洞察每个有价值用户的需求，并发挥自身独特的优势尽可能地满足用户需求、创造用户新需求。 好内容：渠道和CP共同努力的方向 聊到这里，我们不妨再回到文章起初的问题：华为游戏中心为什么要举办这次交流会？原因有些出人意料：这是其原创栏目《策划不设防》的特别篇内容。 简单来说，《策划不设防》是一个专门对话游戏制作人或策划的访谈节目。伴随玩家的成熟，不少核心玩家在关注游戏之余，也会越来越多地关注游戏背后的设计者；而越来越多游戏人也走到台前，试图更真诚地与玩家沟通，获知他们的想法和意见。这也是《策划不设防》的创作理念：「让玩家和策划更容易双向奔赴」。 在此之前，这档栏目曾邀请《光遇》制作人陈星汉、《剑网3》制作人郭炜炜等50多位业内顶尖制作人，在这个栏目当中分享游戏的制作过程，或者独家爆料新的玩法内容。 在《原始征途》上线期间，他们还邀请到了十几年来未曾在大众面前接受采访的史玉柱，揭秘其重回一线，再续征途的所想所感。 《策划不设防》部分内容展示 而在《策划不设防》背后，是华为游戏中心已经坚持了多年的内容化转型。用听雨常说的话来讲，就是「革自己的命」。 据华为游戏中心总经理介绍，现在的华为游戏中心不止是一个传统意义上的分发渠道，更是一个内容社区平台。他们希望通过洞察用户的需求和喜好，持续输出用户喜闻乐见的高品质独家游戏内容，不断打破玩家对渠道「货架式分发」的固化印象。 为了实现这一目标，这些年来华为游戏中心先后推出了8个原创栏目，并把它们放到了玩家触目可及的位置，希望将这些栏目打造成为「2亿玩家的游戏指南」，让玩家在社区里一起讨论游戏，找到好游戏，  2022年，这些内容栏目的年浏览量达到了1.5亿，浏览量增长超过30%。数据也证明，类似的内容能够显著促进特定产品玩家的新增和留存。 在这一过程中，也有越来越多CP看到了华为游戏中心为了做出好内容、满足用户需求的持续迭代，并因此和他们合作得更加紧密和深入。像是在采访当中，听雨就把华为游戏中心比作「龙门客栈」，说它算是比较早的，以内容为导向推荐好游戏，且内容质量不错的渠道。 当然，推出更多内容栏目只是华为游戏中心转型的一个方向。据悉，目前华为游戏中心还会基于底层硬件和操作系统的优势，为合作伙伴提供更多服务。 比如说，他们可以结合用户画像，为开发者提供涵盖立项、开发、测试分发和运营全生命周期的花瓣游戏开发者服务； 在硬件技术层面，他们也可以通过插帧、二进制库优化和超分等技术，提升渲染功率与画质，降低性能消耗，并提供各种各样的压测服务； 另外基于软硬协同的优势，他们还可以通过更多途径触达用户。比如华为手机的锁屏界面每天有上百亿次的曝光，对于一些美术品质高的游戏，他们可以联合定制主题，并通过华为主题和每日锁屏推送给玩家，获得不错的转化效果。 这些举措加在一起，就是他们所说的「全生命周期赋能」。而从华为游戏中心近几年的内容化转型可以看出，他们也确实抓住了行业的趋势，将好的游戏内容带给更多用户，帮助CP实现了获量增长，长线运营。在这些方面，华为游戏中心所做的事情，和众多游戏开发者其实没有什么不同。  当然，做内容并非一朝一夕之事，就像武侠小说的设定，越是威力无穷的招式，就越需要日积月累的内功。但如同关磊所说，之所以二十年如一日做动作游戏，是因为他深信这个方向的价值。只要能把一个有价值的用户需求做到极致，相信无论是游戏开发者还是渠道，都有机会成为这个行业的常青树。 《策划不设防》特别篇完整版可前往华为游戏中心观看~ 文章来源：游戏葡萄