7月29日，由ADWAYS与日本株式会社博报堂(以下称：博报堂)、JS ADWAYS、Unicorn共同主办的《出海行动：游戏营销分享会》于上海花园饭店拉开帷幕。本次活动聚焦于近年来备受瞩目的手游出海话题，为参会者带来了丰富的游戏出海营销攻略。 主办方ADWAYS作为一家拥有丰富游戏业务运营经验的广告代理商，携手日本知名综合广告代理商博报堂、港澳台整合营销提供商JS ADWAYS、以及日本最大的移动应用全自动营销平台Unicorn，共同分享并讨论当今中国手游如何出海日本及港澳台市场的方式与方法。 此外，活动特别邀请了日本知名Cosplayer伊织萌作为特别嘉宾，在大会屏幕上同与会者“见面”，分享她以“红人”身份对游戏合作的见解。 本次活动汇聚了各领域的演讲嘉宾，为参会者带来了以下丰富多样的主题演讲。 ADWAYS：《日本本土渠道投放的必要性》、《手游“芭比”：重视女性红人的营销价值》 博报堂：《基于手游特性的日本市场攻略要点》 JS ADWAYS:《游戏铺天盖地玩创意》 Unicorn:《日本APP广告的营销趋势》 圆桌讨论环节还邀请了专注于手游开放运营的Klab China和致力于客户创出真实价值的营销代理商株式会社FLAG共同共同探讨《突破游戏海外发行的市场瓶颈》。 ▪ 活动演讲要点 活动开场，由Adways的海外营销部门的Lead Consultant珊杉，分享了日本市场中主要的本土投放渠道及投放的必要性。由于更深层的受众和独特的创意广告，日本本土渠道拥有更垂直的投放特性。对大型买量的游戏而言，本土渠道的量级和单价几乎不输国际渠道，特别是IOS端的广告在库非常丰富，加上展示归因有时候比国际渠道的单价还要低，在游戏上线初期可以带来大量的量级以及相应的商城排名，扩散，品牌等效果。 Adways的另一位演讲嘉宾，日本市场营销负责人Kimi，则从日本玩家的手游习惯、付费习惯中剖析出主力氪金用户，并强调在营销中重视女性红人的巨大潜力。女性红人和手游营销有着特别的契合性，Adways可以帮助游戏厂商选定最合适的女性红人，沟通最佳合作方式，提供最令人满意的营销效果。 来自东京博报堂的市场营销总监长绳雄一郎，与海外市场营销总监Judy.朴，为我们带来了关于博报堂独家日本游戏市场玩家数据库GATRIX的介绍。该数据库基于大概3000人左右的大型调查，从意识形态和相关行为，将整个日本市场的游戏玩家分为七大类型族群，并指出其中有3种类型的玩家，是在日本市场致力于发行成功时最需要着重争取的群体。他们对于游戏有着不同的内在心理需求，在制定市场战略时不但要设计出可以满足他们所需的“游戏诉求点”，还要给到他们将游戏信息主动积极扩散传递出去的动机。从游戏的核心潜在目标人群出发，然后带动前述的核心族群进行扩散，最后在上线时一举获取大量的泛玩家关注，博报堂将基于这一逻辑的市场战略模型称为“Billiard Planning”，意指击中关键点，从而引发连锁反应。另外从今年起，博报堂还将GATRIX项目拓展到了台湾和泰国区域，开展了相似的调查，基于这些深入的用户分析，博报堂期待可以为中国游戏厂商量身定制市场战略，成为贯穿整个上线推广的主轴，助力中国游戏在日本，乃至东南亚市场的获得成功 JS ADWAYS的业务总监曾敏睿Hunter Tseng，拥有11年网络营销经验，为与会者带来了港澳台游戏营销的全方位创意案例，并介绍了JS ADWAYS独家客制化资源，如娱乐产业、运动产业和社群经营。 JS ADWAYS创办人暨执行长杨佳燊Jason也表示，这几年帮助了许多游戏客户落地台湾，不论是社群经营或是网红、直播主、私领域流量精准行销等，都有一套行销解决方案可以充分协助游戏客户推广。 Adways旗下综合营销平台Unicorn的Marketing Consultant 次山 遥大 ，讲述了目前游戏APP投放中所面临的挑战。通过发挥“增量”测试的方式，Unicorn能够分析出广告的真实价值，实现投放的优化，以追求真实的广告效果和正确的成本效益评估，为APP营销的业务增长做出重要贡献。 ▪ 圆桌讨论要点 圆桌讨论环节，参与嘉宾围绕“突破游戏海外发行的市场瓶颈” 就买量成本不断上升如何从素材创新、渠道策略等方向提高买量效果，后疫情时代线下活动对游戏营销带来的机遇以及中国游戏厂商在海外玩家互动、社群运营、品牌联动等方面的不足等问题展开了激烈的探讨，引发了与会者的思考，并在会后的酒会环节衍生出更多话题。 ADWAYS与共同主办本次活动的博报堂、JS ADWAYS、Unicorn，真诚希望真正为国内各位游戏从业者带去对于出海日本有益的信息，帮助游戏商成功出海，顺利远航。